Junior Lead Management Manager (m/f/x)

Junior Lead Management Manager (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Hamburg/Paris

Intro

Als Junior Lead Management Manager (m/w/d) spielst du eine entscheidende Rolle bei der Generierung hochwertiger Leads, der Kundengewinnung und der Umsatzsteigerung mit operativer Exzellenz. Du berichtest an den Head of Lead Management und arbeitest eng mit einem funktionsübergreifenden Team zusammen, das unter anderem aus den Bereichen Produkt, Technologie und Vertrieb besteht. Deine Aufgaben umfassen die Erweiterung der Lead-Akquisekanäle, die Qualifizierung der Leads sowie die Entwicklung eines maßgeschneiderten Lead-Routing-Mechanismus. Ziel ist es, die Anzahl der Leads und die Zahl der konvertierten Kunden zu steigern.

Diese hybride Position bietet die Möglichkeit, in einer inspirierenden Umgebung in Hamburg oder Paris zu arbeiten und dabei die Flexibilität zwischen Büro- und Remote-Arbeit zu genießen.

Tasks

Datenanreicherung
Basierend auf dem bestehenden Kunden-Datenpool sollen neue Nutzerinformationen durch Datenkauf oder -crawling akquiriert werden, um vielfältigere Nutzerprofile zu erstellen. Dies verbessert letztlich die Qualität des öffentlichen Verkaufs-Datenpools, unterstützt das Lead-Scoring-Modell und generiert zusätzliche Leads und Kunden
Management von Partnernetzwerken (Affiliate Management)
Potenzielle Affiliate-Partner werden durch bezahlte Kooperationen, Ressourcentausch usw. entwickelt und betreut, um qualifizierte Lead-Quellen zu erschließen. Mithilfe des Lead-Nurturing-Teams werden die potenziellen Kundenattribute vom Bewusstseinsstadium bis hin zur Endphase des Funnels verbessert und reife Leads an das Vertriebsteam übergeben
Daten-Crawling
In Zusammenarbeit mit dem Tech-Team werden Expertise und automatisierte Tools genutzt, um qualifizierte Leads von relevanten branchenspezifischen Websites zu crawlen. Dazu gehören B2B-Plattformen, vertikale E-Commerce-Plattformen und Online-Branchenverzeichnisse, was zu einem massiven Wachstum an Leads beiträgt
Lead-Routing
Anhand unterschiedlicher Merkmale und Entwicklungsphasen wird eine maßgeschneiderte Lead-Routing-Strategie erstellt, um einen reibungslosen und effizienten Lead-Dispatch-Mechanismus zu gewährleisten. Dies fördert die Steigerung der Behandlungs- und Konversionsrate und generiert letztendlich mehr Leads und Kunden
Kommunikation
Regelmäßige Kommunikation mit dem globalen Vertriebsteam dient dazu, Anforderungen und Feedback zu Lead-Entwicklung und -Management zu sammeln. Auf dieser Basis werden Lösungen in Zusammenarbeit mit externen Stakeholdern, insbesondere aus den Bereichen Produkt, Technik, Daten und Business-Anwendungen, entwickelt und implementiert

Country

Germany

Recruiter

Zimmermann

Benefits

Die Möglichkeit, die Zukunft des Online-B2B-Geschäfts aktiv mitzugestalten und einen European Champion aufzubauen
Bei uns erwartet Dich ein etabliertes Traditionsunternehmen mit den Vorzügen einer dynamischen Start-up-Kultur: flache Hierarchien, Duz-Kultur und ein großartiger Teamspirit
Ein agiles und unterstützendes Umfeld, in dem Erfolg immer eine Teamleistung ist
Optimale Work-Life-Balance durch 30 Urlaubstage (+ Heiligabend & Silvester) und flexible Arbeitszeiten
Wir glauben an das Beste aus beiden Welten: Flexibilität und Zusammenarbeit. Daher genießt Du die Vorteile des Homeoffices, wirst aber auch mindestens einmal pro Woche, insgesamt acht Tage im Monat, den Teamspirit in unseren Büros erleben
Wir fördern Deine fachlichen und persönlichen Skills mithilfe individueller Weiterbildungsmöglichkeiten (z.B. Visable Online-Academy & Trainings), regelmäßigen Feedback-Gesprächen und Teambuilding-Maßnahmen
Nutze unser Workation-Angebot und arbeite dort, wo andere Urlaub machen

Profile

Bachelor- oder Masterabschluss in Marketing, Werbung, Datenanalyse, Ingenieurwesen oder verwandten Bereichen
Erste Berufserfahrung als Werkstudent:in oder Praktikant:in mit nachweisbaren Erfolgen in den Bereichen Datenanreicherung, Lead-Routing und Daten-Crawling
Gute Kenntnisse in SQL, Python und Knime sind ein Plus, aber nicht zwingend erforderlich
Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie gute Kommunikationsfähigkeiten und eine offene Persönlichkeit für das Stakeholder-Management
Erfahrung im Datenmanagement, idealerweise mit Verständnis für Vertrieb und Marketing im B2B-Kontext. Ein Verständnis für die Feinheiten von Sales-Funnels und Lead-Generierungsprozessen ermöglicht es, effektiv zum Team beizutragen
Vertrautheit mit Automatisierungstools und CRM-Plattformen wie HubSpot und SugarCRM ist von Vorteil. Erfahrung im Optimieren von Workflows und der Nutzung von CRM-Systemen hilft, operative Arbeiten effizient zu gestalten
Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wir leben und lieben die Vielfalt! Deshalb haben wir die "Charta der Vielfalt" unterzeichnet, um Chancengleichheit und Vielfalt zu fördern.
Mit der Unterzeichnung der Charta der Vielfalt stellen wir sicher, dass alle qualifizierten Bewerber ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Religion, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder körperliche Beeinträchtigungen bei der Einstellung berücksichtigt werden. Eine Kultur des respektvollen Miteinanders ist tief in unseren Unternehmenswerten verwurzelt, und deshalb wollen wir, dass sich alle Mitarbeitenden einbezogen, akzeptiert und geschätzt fühlen. Mit über 50 verschiedenen Nationalitäten und mehr als 20 gesprochenen Sprachen bei Visable können wir schon jetzt stolz darauf sein, ein kulturell vielfältiges und internationales Unternehmen zu sein.

Apply for this job

Intro

As a Junior Lead Management Manager (m/f/x), you will play a pivotal role in driving premium leads, customer acquisition and revenue with operational excellence. Reporting to Head of Lead management, you will collaborate with a cross-functional team including but not limited to product, tech, sales to expand more lead acquisition channels, qualify the leads and make the customized lead routing mechanism, ultimately, drive the lead number and converted customers. This hybrid role offers the opportunity to work in an inspiring environment in Hamburg or Paris with the flexibility to balance in-office and remote work.

Tasks

Data enrichment:
Based on the existing customer data pool, acquire the new user information via data purchase or data crawling, completing more diverse user profile, and finally raise the quality of the sales public pool, which ultimately contribute to leads scoring model and generate the incremental leads and customers
Mangement of affiliate:
Develop and manage the potential affiliate partners via paid, resource exchange, etc, based on which acquire qualified lead source. With the help from the lead nurturing team, upgrade the attributes of the potential customers from awareness and the life cycle bottom funnel and dispatch the matured leads to sales team
Data crawling:
Collaborate with tech team, leverage the expertise and automate processing tool to crawl the qualified leads from the relevant industrial websites, which includes B2B platform, vertical e-commerce platform, online yellow pages, etc, which contributes the massive growth of leads
Lead routine:
Based on the different feature and phase of development, make the tailor made lead routine strategy, in order to maintain a smooth and highly efficient lead dispatch mechanism, which will drive the growth of treatment rate and conversion rate, ultimately the incremental leads and customers
Communication:
Frequently communicate with the global sales team, collect the requirement and the feedback of the lead development and management, based on which, make the relevant solution to solve with the help from the external stakeholders, especially with product, tech, data, business application team

Country

Deutschland

Recruiter

Zimmermann

Benefits

The opportunity to actively shape the future of the online B2B business and build an European champion 
You can expect an established traditional company with the advantages of a dynamic start-up culture: flat hierarchies, relaxed, informal atmosphere and a great team spirit 
An agile and supportive environment where success is always a team effort 
Optimal work-life balance with 30 vacation days (plus Christmas Eve & New Year's Eve) and flexible working hours
We believe in the best of both worlds: flexibility and collaboration. Thus, you'll enjoy the benefits of working from home while also experiencing the team spirit in our offices (approx. 60%)
We promote your professional and personal skills with individual training opportunities (e.g. Visable Online-Academy & Trainings), regular feedback discussions and team-building measures 
Take advantage of our “Workation” offer and work where others spend their holiday

Profile

Bachelor's or Master's degree in Marketing, Advertising, Data Analytics, Engineering or related fields
Had the working experience of working student or intern and show proven records on driving good performance record in the field of data enrichment, lead routine and data crawling
Good knowledge in SQL, Python, and Knime is a plus, but not mandatory
Excellent analytical skills, and good communication as well as an outgoing personality for the stakeholder Management
Experience in data management, preferably an understanding of sales and marketing in a B2B context. Understanding the subtleties of sales funnels and lead-generation processes will enable you to contribute effectively to our team
Familiarity with process automation tools and CRM platforms, such as HubSpot and SugarCRM, is advantageous. Experience in streamlining workflows and utilizing CRM systems will help to optimize operational work efficiently
Fluency in English (written and verbal)

We embrace and celebrate diversity. That’s why we have signed the "Diversity Charter" to promote equal opportunities and a diverse culture. By signing the Diversity Charter, we ensure that all qualified applicants are considered for employment regardless of age, ancestry, religion, sexual orientation, gender identity, or physical disabilities. A culture of mutual respect is deeply rooted in our company values, and we strive to make all employees feel included, accepted, and valued. With over 50 different nationalities and more than 20 languages spoken at Visable, we are proud to already be a culturally diverse and international company.

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