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Junior Lead Management Manager (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Hamburg
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Intro
Als Junior Lead Management Manager (m/w/d) spielst du eine entscheidende Rolle dabei, hochwertige Leads, die Kundengewinnung und den Umsatz durch operative Exzellenz voranzutreiben. Du berichtest an den Head of Lead Management und arbeitest eng mit einem fachübergreifenden Team zusammen (unter anderem Produkt, Tech und Sales), um neue Kanäle zur Lead-Gewinnung zu erschließen, Leads zu qualifizieren und maßgeschneiderte Lead-Routing-Mechanismen zu entwickeln. Dein Ziel ist es, die Anzahl der Leads und die Zahl der abgeschlossenen Kunden zu steigern. 

Diese hybride Rolle bietet dir die Chance, in einem inspirierenden Umfeld in Hamburg zu arbeiten, mit der nötigen Flexibilität für eine gute Balance zwischen Büro und Homeoffice.
Tasks

Data Enrichment (Datenanreicherung): Basierend auf dem bestehenden Kundendatenpool gewinnst du neue Informationen über ideale Kundenprofile (ICP) durch Datenkauf oder Web-Crawling. Du vervollständigst Nutzerprofile und steigerst so die Qualität des Sales-Pools, was direkt das Lead-Scoring-Modell verbessert und zu zusätzlichem Lead- und Kundenwachstum führt.

Data Crawling: In Zusammenarbeit mit dem Tech-Team nutzt du dein Fachwissen und Automatisierungstools, um qualifizierte Leads von relevanten Branchen-Websites (B2B-Plattformen, vertikale E-Commerce-Seiten, Online-Branchenverzeichnisse etc.) zu extrahieren. Damit trägst du massiv zum Lead-Wachstum bei.

Lead Routing: Basierend auf verschiedenen Merkmalen und Entwicklungsphasen entwickelst du maßgeschneiderte Strategien für das Lead-Routing. So stellst du einen reibungslosen und hocheffizienten Verteilungsmechanismus sicher, der die Bearbeitungs- und Konversionsraten sowie die Anzahl der Neukunden steigert.

Lead Scoring: Gemeinsam mit dem Data-Science-Team arbeitest du an der ständigen Verbesserung des Lead-Scoring-Modells und des ICP-Algorithmus. Dabei berücksichtigst du die Entwicklung des Ideal-Customer-Profiles von Visable, das durch Marktanforderungen, Bindungsraten und andere Faktoren beeinflusst wird.

Kommunikation: Du tauscht dich regelmäßig mit dem globalen Sales-Team aus, sammelst Anforderungen sowie Feedback zum Lead-Management und erarbeitest mit Hilfe externer Stakeholder (besonders aus den Bereichen Produkt, Tech, Data und Business Application) passende Lösungen.

Country
Germany
Recruiter
Zimmermann
Benefits
  • Die Möglichkeit, die Zukunft des Online-B2B-Geschäfts aktiv mitzugestalten und einen European Champion aufzubauen  
  • Bei uns erwartet Dich ein etabliertes Traditionsunternehmen mit den Vorzügen einer dynamischen Start-up-Kultur: flache Hierarchien, Duz-Kultur und ein großartiger Teamspirit  
  • Ein agiles und unterstützendes Umfeld, in dem Erfolg immer eine Teamleistung ist  
  • Profitiere von unserer Fitnesskooperation mit Urban Sports Club und trainiere flexibel in über 7.500 Studios deutschlandweit
  • Optimale Work-Life-Balance durch 30 Urlaubstage (+ Heiligabend & Silvester) und flexible Arbeitszeiten
  • Wir glauben an das Beste aus beiden Welten: Flexibilität und Zusammenarbeit. Daher genießt Du die Vorteile des Homeoffices, wirst aber auch mindestens zu 50% den Teamspirit in unseren Büros erleben 
  • Wir fördern Deine fachlichen und persönlichen Skills mithilfe individueller Weiterbildungsmöglichkeiten (z.B. Visable Online-Academy & Trainings), regelmäßigen Feedback-Gesprächen und Teambuilding-Maßnahmen
Profile
  • Bachelor- oder Masterabschluss in Marketing, Werbung, Datenanalyse, Ingenieurwesen oder verwandten Bereichen
  • Erste Berufserfahrung als Werkstudent:in oder Praktikant:in mit nachweisbaren Erfolgen in den Bereichen Datenanreicherung, Lead-Routing und Daten-Crawling
  • Gute Kenntnisse in SQL, Python und Knime sind ein Plus, aber nicht zwingend erforderlich
  • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie gute Kommunikationsfähigkeiten und eine offene Persönlichkeit für das Stakeholder-Management
  • Erfahrung im Datenmanagement, idealerweise mit Verständnis für Vertrieb und Marketing im B2B-Kontext. Ein Verständnis für die Feinheiten von Sales-Funnels und Lead-Generierungsprozessen ermöglicht es, effektiv zum Team beizutragen
  • Vertrautheit mit Automatisierungstools und CRM-Plattformen wie HubSpot und SugarCRM ist von Vorteil. Erfahrung im Optimieren von Workflows und der Nutzung von CRM-Systemen hilft, operative Arbeiten effizient zu gestalten
  • Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift


Wir leben und lieben die Vielfalt! Deshalb haben wir die "Charta der Vielfalt" unterzeichnet, um Chancengleichheit und Vielfalt zu fördern. 
 Mit der Unterzeichnung der Charta der Vielfalt stellen wir sicher, dass alle qualifizierten Bewerber ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Religion, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder körperliche Beeinträchtigungen bei der Einstellung berücksichtigt werden. Eine Kultur des respektvollen Miteinanders ist tief in unseren Unternehmenswerten verwurzelt, und deshalb wollen wir, dass sich alle Mitarbeitenden einbezogen, akzeptiert und geschätzt fühlen. Mit über 50 verschiedenen Nationalitäten und mehr als 20 gesprochenen Sprachen bei Visable können wir schon jetzt stolz darauf sein, ein kulturell vielfältiges und internationales Unternehmen zu sein.
Apply for this job
Intro
As a Junior Lead Management Manager (m/f/x), you will play a pivotal role in driving premium leads, customer acquisition and revenue with operational excellence. Reporting to Head of Lead management, you will collaborate with a cross-functional team including but not limited to product, tech, sales to expand more lead acquisition channels, qualify the leads and make the customized lead routing mechanism, ultimately, drive the lead number and converted customers. 

This hybrid role offers the opportunity to work in an inspiring environment in Hamburg with the flexibility to balance in-office and remote work.
Tasks
  • Data enrichment: Based on the existing customer data pool, acquire the new ICP (ideal customer profile) user information via data purchase or data crawling, completing more diverse user profile, and finally raise the quality of the sales public pool, which ultimately contribute to leads scoring model and generate the incremental leads and customers.  
  • Data crawling: Collaborate with tech team, leverage the expertise and automate processing tool to crawl the qualified leads from the relevant industrial websites, which includes B2B platform, vertical e-commerce platform, online yellow pages, etc, which contributes the massive growth of leads. 
  • Lead routine: Based on the different feature and phase of development, make the tailor made lead routine strategy, in order to maintain a smooth and highly efficient lead dispatch mechanism, which will drive the growth of treatment rate and conversion rate, ultimately the incremental leads and customers 
  • Lead scoring: Working together with the data science team, keep iterating the lead scoring model and the calculation of ICP algorithm, based on the evolvement of ICP of Visable, which is impacted by the demand of the website on a industry level, retention rate, etc. 
  • Communication: Frequently communicate with the global sales team, collect the requirement and the feedback of the lead development and management, based on which, make the relevant solution to solve with the help from the external stakeholders, especially with product, tech, data, business application team.
Country
Deutschland
Recruiter
Zimmermann
Benefits
  • The opportunity to actively shape the future of the online B2B business and build an European champion  
  • You can expect an established traditional company with the advantages of a dynamic start-up culture: flat hierarchies, relaxed, informal atmosphere and a great team spirit  
  • An agile and supportive environment where success is always a team effort  
  • Benefit from our fitness cooperation with Urban Sports Club and train flexibly in over 7,500 studios across Germany
  • Optimal work-life balance with 30 vacation days (plus Christmas Eve & New Year's Eve) and flexible working hours
  • We believe in the best of both worlds: flexibility and collaboration. Thus, you'll enjoy the benefits of working from home while also experiencing the team spirit in our offices (approx. 50%)
  • We promote your professional and personal skills with individual training opportunities (e.g. Visable Online-Academy & Trainings), regular feedback discussions and team-building measures  
  • Take advantage of our “Workation” offer and work where others spend their holiday
Profile
  • Bachelor's or Master's degree in Marketing, Advertising, Data Analytics, Engineering or related fields
  • Had the working experience of working student or intern and show proven records on driving good performance record in the field of data enrichment, lead routine and data crawling
  • Good knowledge in SQL, Python, and Knime is a plus, but not mandatory
  • Excellent analytical skills, and good communication as well as an outgoing personality for the stakeholder Management
  • Experience in data management, preferably an understanding of sales and marketing in a B2B context. Understanding the subtleties of sales funnels and lead-generation processes will enable you to contribute effectively to our team
  • Familiarity with process automation tools and CRM platforms, such as HubSpot and SugarCRM, is advantageous. Experience in streamlining workflows and utilizing CRM systems will help to optimize operational work efficiently
  • Fluency in English (written and verbal)

We embrace and celebrate diversity. That’s why we have signed the "Diversity Charter" to promote equal opportunities and a diverse culture. By signing the Diversity Charter, we ensure that all qualified applicants are considered for employment regardless of age, ancestry, religion, sexual orientation, gender identity, or physical disabilities. A culture of mutual respect is deeply rooted in our company values, and we strive to make all employees feel included, accepted, and valued. With over 50 different nationalities and more than 20 languages spoken at Visable, we are proud to already be a culturally diverse and international company. 
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