Senior Lead Management Manager (Global) (m/f/x)

Permanent employee, Full-time · Hamburg/Paris, Hangzhou

Intro

As part of the Lead Management Team, your primary responsibility is to be in charge of acquire the incremental leads and raise the quality of the existing leads. The main tasks are but not limited to cover, data crawling, data enrichment, leads scoring. Furthermore, the goal of your job is also to funnel marketing-qualified leads into direct and indirect sales pipelines with the coordination of lead nurturing, monitoring the performance of diverse lead sources. As a qualified candidate, you should also be communicative and have strong interpersonal skill since in this role you occupy a pivotal position in collaborating with product, tech, data team, while supporting our dynamic sales force, contributing to the sustained overall growth of the company.

Tasks

Data crawling: leverage the expertise and automatic processing tool to crawl the qualified leads from the relevant industrial websites, which includes B2B platform, vertical e-commerce platform, online yellow pages, etc, which contributes the massive growth of leads.
Data enrichment: deep dive into the existing customer data pool, acquire the new user information via data purchase or crawling, completing he user profile, and finally raise the quality of the sales public pool, which ultimately contribute to leads scoring model and generate the incremental leads and customers.
Leads scoring: evaluate the existing leads scoring and sales prediction model, propose the upgraded suggestion and leverage the resource from data, product, business application to finish the model upgrading, finally help the sales to prioritize the dispatched leads and efficiently convert into customers.
Communication: frequently communicating with external stakeholders, especially with product, tech, data, business application team to make the leads scoring, crawling, enrichment project happen.

Country

Germany, France, China

Recruiter

Zimmermann

Benefits

The opportunity to actively shape the future of the online B2B business and build an European champion.
You can expect an established traditional company with the advantages of a dynamic start-up culture: flat hierarchies, relaxed, informal atmosphere and a great team spirit.
An agile and supportive environment where success is always a team effort.
Optimal work-life balance with 30 vacation days (plus Christmas Eve & New Year's Eve) and flexible working hours.
We believe in the best of both worlds: flexibility and collaboration. Thus, you'll enjoy the benefits of working from home while also experiencing the team spirit in our offices at least once a week, for a total of eight days a month.
We promote your professional and personal skills with individual training opportunities (e.g. Visable Online-Academy & Trainings), regular feedback discussions, and team-building measures.
Take advantage of our “Workation” offer and work where others spend their holiday.

Profile

Bachelor's or Master's degree in Marketing, Advertising, Data Analytics, Engineering or related fields.
Had working experience of at least 6–8 years and kept having good performance record in the field of data crawling, data enrichment, and leads scoring.
Good knowledge of SQL, Python, and Knime is a plus, but not mandatory.
Excellent analytical skills, and good communication as well as an outgoing personality for stakeholder Management.
Experience in data management, preferably an understanding of sales and marketing in a B2B context. Understanding the subtleties of sales funnels and lead-generation processes will enable you to contribute effectively to our team.
Familiarity with process automation tools and CRM platforms, such as HubSpot and SugarCRM, is advantageous. Experience in streamlining workflows and utilizing CRM systems will help to optimize operational work efficiently.
Fluency in English (written and verbal).

We live and love diversity! That's why we signed the „Diversity Charter“ to promote equal opportunities and diversity in all its components. By signing the Diversity Charter we guarantee that all qualified applicants are considered for employment without regard to age, ethnicity, religion, sexual orientation gender identity or physical abilities. A culture of respectful interaction is deeply rooted in our corporate values and therefore we want every employee to feel included, accepted and valued. With over 50 different nationalities and more than 20 spoken languages among Visable’s workforce, we can already be proud of being a culturally varied and truly international company.

You can find more information about Visable here.

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Intro

Als Teil des Lead Management Teams bist Du in erster Linie für die Akquisition neuer Leads und die Verbesserung der Qualität bestehender Leads verantwortlich. Zu den Hauptaufgaben gehören u. a. die Erfassung, das Crawling und die Anreicherung von Daten sowie die Bewertung von Leads. Darüber hinaus ist es Dein Ziel, Marketing-qualifizierte Leads in direkte und indirekte Vertriebspipelines zu leiten, wobei Du das Lead Nurturing koordinierst und die Leistung der verschiedenen Lead-Quellen überwachst. Als qualifizierte:r Kandidat:in solltest Du außerdem kommunikativ sein und über ausgeprägte, zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen. Denn in dieser Funktion nimmst Du eine Schlüsselposition in der Zusammenarbeit mit dem Produkt-, Technik- und Datenteam ein und gleichzeitig unser dynamisches Vertriebsteam unterstützt und so zum nachhaltigen Gesamtwachstum des Unternehmens beiträgst.

Tasks

Daten-Crawling: Nutzung des Fachwissens und des automatischen Verarbeitungstools, um die qualifizierten Leads von den relevanten Industrie-Websites zu crawlen, darunter B2B-Plattformen, vertikale E-Commerce-Plattformen, Online-Branchenbücher usw., was zu einem massiven Wachstum der Leads beiträgt.
Datenanreicherung: Tiefes Eintauchen in den bestehenden Kundendatenpool, Erwerb neuer Benutzerinformationen durch Datenkauf oder Crawling, Vervollständigung des Benutzerprofils und schließlich Erhöhung der Qualität des öffentlichen Verkaufspools, was letztendlich zum Lead-Scoring-Modell beiträgt und zusätzliche Leads und Kunden generiert.
Bewertung von Leads: Bewertung des bestehenden Modells zur Bewertung von Leads und zur Vorhersage von Verkäufen, Vorschläge zur Verbesserung des Modells und Nutzung der Ressourcen aus Daten, Produkten und Geschäftsanwendungen, um die Verbesserung des Modells abzuschließen und dem Vertrieb zu helfen, die versendeten Leads zu priorisieren und effizient in Kunden umzuwandeln.
Kommunikation: Häufige Kommunikation mit externen Stakeholdern, insbesondere mit dem Produkt-, Technik-, Daten- und Geschäftsanwendungsteam, um das Lead-Scoring-, Crawling- und Anreicherungsprojekt zu verwirklichen.

Country

Deutschland, Frankreich, China

Recruiter

Zimmermann

Benefits

Die Möglichkeit, die Zukunft des Online-B2B-Geschäfts aktiv mitzugestalten und einen European Champion aufzubauen.
Bei uns erwartet Dich ein etabliertes Traditionsunternehmen mit den Vorzügen einer dynamischen Start-up-Kultur: flache Hierarchien, Duz-Kultur und ein großartiger Teamspirit.
Ein agiles und unterstützendes Umfeld, in dem Erfolg immer eine Teamleistung ist.
Optimale Work-Life-Balance durch 30 Urlaubstage (+ Heiligabend & Silvester) und flexible Arbeitszeiten.
Wir glauben an das Beste aus beiden Welten: Flexibilität und Zusammenarbeit. Daher genießt Du die Vorteile des Homeoffices, wirst aber auch mindestens einmal pro Woche, und gesamt acht Tage im Monat, den Teamspirit in unseren Büros erleben.
Wir fördern Deine fachlichen und persönlichen Skills mithilfe individueller Weiterbildungsmöglichkeiten (z. B. Visable Online-Academy & Trainings), regelmäßigen Feedback-Gesprächen und Teambuilding-Maßnahmen.
Nutze unser Workation-Angebot und arbeite dort, wo andere Urlaub machen.

Profile

Bachelor- oder Master-Abschluss in Marketing, Werbung, Datenanalyse, Technik oder verwandten Bereichen.
Mindestens 6–8 Jahre relevante Berufserfahrung und gute Leistungen in den Bereichen Daten-Crawling, Datenanreicherung und Leadscoring.
Gute Kenntnisse in SQL, Python und Knime sind ein Plus, aber nicht zwingend erforderlich.
Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten und gute Kommunikationsfähigkeiten sowie eine aufgeschlossene Persönlichkeit für das Stakeholder Management.
Erfahrung im Datenmanagement, vorzugsweise ein Verständnis für Vertrieb und Marketing im B2B-Kontext. Das Verständnis für die Feinheiten von Verkaufstrichtern und Lead-Generierungsprozessen wird Dich befähigen, einen effektiven Beitrag zu unserem Team zu leisten.
Vertrautheit mit Tools zur Prozessautomatisierung und CRM-Plattformen wie HubSpot und SugarCRM ist von Vorteil. Erfahrungen in der Rationalisierung von Arbeitsabläufen und der Nutzung von CRM-Systemen tragen dazu bei, die operative Arbeit effizient zu optimieren.
Fließende Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich).

Wir leben und lieben die Vielfalt! Deshalb haben wir die "Charta der Vielfalt" unterzeichnet, um Chancengleichheit und Vielfalt zu fördern.
Mit der Unterzeichnung der Charta der Vielfalt stellen wir sicher, dass alle qualifizierten Bewerber ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Religion, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder körperliche Beeinträchtigungen bei der Einstellung berücksichtigt werden. Eine Kultur des respektvollen Miteinanders ist tief in unseren Unternehmenswerten verwurzelt, und deshalb wollen wir, dass sich alle Mitarbeitenden einbezogen, akzeptiert und geschätzt fühlen. Mit über 50 verschiedenen Nationalitäten und mehr als 20 gesprochenen Sprachen bei Visable können wir schon jetzt stolz darauf sein, ein kulturell vielfältiges und internationales Unternehmen zu sein.

Weitere Informationen zu Visable findest Du hier.

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