Head of Lead Management (m/f/x)

Head of Lead Management (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Hamburg/Berlin/Paris

Intro

Als Head of Lead Management bist Du mit Deinem Team die zentrale Schnittstelle für das Thema Leads bei Visable. Neben eigenen Lead-Generierungs-Aktivitäten sowie Lead-Scoring und Qualifizierung, seid Ihr das hauptverantwortliche Bindeglied zwischen Sales, Product sowie Marketing. Ihr stellt sicher, dass verschiedene Lead-Quellen die genau richtigen Leads in der gewünschten Qualität und Menge generiert werden. Durch das kürzlich abgeschlossene Investment von Alibaba.com in Visable verfolgen wir das Ziel einer schnellen Expansion unserer internationalen Aktivitäten. Durch die damit verbundenen Wachstumsziele erhält das Lead Management in Zukunft eine noch wichtigere Rolle zum Erreichen dieser Ziele.

Tasks

Synchronisierung aller unternehmensweiten Lead-Generierungs-Aktivitäten unter den Gesichtspunkten Lead-Qualität- und Quantität sowie Kosteneffizienz  – inklusive KPI-Verantwortung
Ausführung von Lead-Generierungsaktivitäten innerhalb des Teams über Email- und Data-Scaping-Aktivitäten
Steuerung und Ausführung von Lead-Nurturing Aktivitäten über Email und Daten-Anreicherung
Koordination der Lead-Qualifizierung innerhalb des Teams sowie Steuerung von Lead-Routings und Scoring
Enger Austausch und Kollaboration mit allen relevanten Stakeholdern zur Planung und Umsetzung von gezielten Lead-Generierungsinitiativen
Erstellen von detaillierten Lead-Reports für das Lead Management und zur Schaffung von Transparenz – täglich, wöchentlich, monatlich
Einführung von Prozessen zur Skalierung des Lead Managements
Fachliche und disziplinarische Leitung eines fünfköpfigen Teams in DACH (Hamburg) und international (Paris)
Motivation des Teams und Kommunikation einer klaren strategischen Vision
Als Sparringspartner für alle Direktoren und die Geschäftsführung unterstützt Du bei der Erreichung unserer ambitionierten Lead-Ziele
Eigenverantwortliche Umsetzung von Projekten zur Verbesserung der Lead-Management-Aktivitäten und -Prozesse

Country

Deutschland

Recruiter

Zimmermann

Benefits

Die Möglichkeit, die Zukunft des Online-B2B-Geschäfts aktiv mitzugestalten und einen European Champion aufzubauen  
Bei uns erwartet Dich ein etabliertes Traditionsunternehmen mit den Vorzügen einer dynamischen Start-up-Kultur: flache Hierarchien, Duz-Kultur und ein großartiger Teamspirit
Die Möglichkeit, dich in einer stark wachsenden, internationalen Umgebung zu entwickeln  
Ein agiles und unterstützendes Umfeld, in dem Erfolg immer eine Teamleistung ist   
Optimale Work-Life-Balance durch 30 Urlaubstage (+ Heiligabend & Silvester) und flexible Arbeitszeiten
Wir glauben an das Beste aus beiden Welten: Flexibilität und Zusammenarbeit. Daher genießt Du die Vorteile des Homeoffices, wirst aber auch mindestens einmal pro Woche, insgesamt acht Tage im Monat, den Teamspirit in unseren Büros erleben
Wir fördern Deine fachlichen und persönlichen Skills mithilfe individueller Weiterbildungsmöglichkeiten (z.B. Visable Online-Academy & Trainings), regelmäßigen Feedback-Gesprächen und Teambuilding-Maßnahmen
Nutze unser Workation-Angebot und arbeite dort, wo andere Urlaub machen

Profile

Langjährige Erfahrung in Lead-Management und Lead Generierung
Know-how in den Bereichen Lead-Routing und Scoring
Idealerweise Erfahrung mit Freemium/Premium- oder SaaS-Geschäftsmodellen
Stärke in der Koordination und Zusammenarbeit mit Stakeholdern
Kenntnisse im Aufbau und der Weiterentwicklung von KPIs sowie im Lead Reporting
Erfahrung in der Optimierung von Marketing- und Vertriebsprozessen
Ein fundierter Marketing-Hintergrund, um auch Bereiche wie Lead-Nurturing voranzutreiben
Leadership-Qualitäten: Du kannst ein Team strategisch ausrichten, motivieren und führen
Dein Mindset: visionär, strategisch, datengetrieben und wachstumsorientiert
Hands-on Mentalität: Nicht nur managen, sondern auch selber Projekte durchführen 
Deutsch auf Muttersprachniveau, exzellente Englisch-Kenntnisse, Französisch-Kenntnisse wären ein weiteres Plus

Wir leben und lieben die Vielfalt! Deshalb haben wir die "Charta der Vielfalt" unterzeichnet, um Chancengleichheit und Vielfalt zu fördern.
Mit der Unterzeichnung der Charta der Vielfalt stellen wir sicher, dass alle qualifizierten Bewerber ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Religion, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder körperliche Beeinträchtigungen bei der Einstellung berücksichtigt werden. Eine Kultur des respektvollen Miteinanders ist tief in unseren Unternehmenswerten verwurzelt, und deshalb wollen wir, dass sich alle Mitarbeitenden einbezogen, akzeptiert und geschätzt fühlen. Mit über 50 verschiedenen Nationalitäten und mehr als 20 gesprochenen Sprachen bei Visable können wir schon jetzt stolz darauf sein, ein kulturell vielfältiges und internationales Unternehmen zu sein.

Weitere Informationen zu Visable findest Du hier.

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Intro

As the Head of Lead Management at Visable, you and your team are the central interface for the topic of leads. In addition to your own lead generation activities, lead scoring, and qualification, you are the primary link between Sales, Product, and Marketing. You ensure that various lead sources generate exactly the right leads in the desired quality and quantity. Following the recent investment by Alibaba.com in Visable, we are aiming for rapid expansion of our international activities. With the associated growth targets, lead management will play an even more important role in achieving these goals in the future.

Tasks

Synchronizing all company-wide lead generation activities with a focus on lead quality and quantity as well as cost-efficiency – including KPI responsibility and direct reporting line.
Execution of lead generation activities within the team through email and data scraping activities.
Management and execution of lead nurturing activities through email and data enrichment.
Coordination of lead qualification within the team and management of lead routing and scoring.
Close exchange and collaboration with all relevant stakeholders for planning and implementing targeted lead generation initiatives.
Creation of detailed lead reports for lead management and for creating transparency – daily, weekly, monthly.

Introduction of processes for scaling lead management.
Professional and disciplinary leadership of a five-member team in DACH (Hamburg) and internationally (Paris).
Motivating the team and communicating a clear strategic vision.
As a sparring partner for all directors and the executive board, you support the achievement of our ambitious lead goals.
Independent implementation of projects to improve lead management activities and processes.

Country

France

Recruiter

Zimmermann

Benefits

The opportunity to actively shape the future of online B2B business and build an European Champion
At our company, you can expect an established traditional enterprise with the advantages of a dynamic start-up culture: flat hierarchies, a first-name basis culture, and a fantastic team spirit
The chance to develop in a rapidly growing international environment
An agile and supportive environment, where success is always a team achievement.
Optimal work-life balance through 30 vacation days (+ Christmas Eve & New Year's Eve) and flexible working hours
We believe in the best of both worlds: flexibility and collaboration. Thus, you'll enjoy the benefits of working from home while also experiencing the team spirit in our offices at least once a week, for a total of eight days a month
We promote your professional and personal skills through individual training opportunities (e.g., Visable Online Academy & Trainings), regular feedback talks, and team building measures
Take advantage of our workation offer and work where others vacation

Profile

5+ years of experience in lead management and lead generation.
Know-how in the areas of lead routing and scoring.
Ideally, experience with freemium/premium or SaaS business models.
Strength in coordination and collaboration with stakeholders.
Knowledge in the development and advancement of KPIs and in lead reporting.
Experience in optimizing marketing and sales processes.
A solid marketing background to also drive areas such as lead nurturing.
Leadership qualities: You can strategically align, motivate, and lead a team.
Your mindset: visionary, strategic, data-driven, and growth-oriented.
Hands-on mentality: Not just managing, but also implementing projects yourself.
German at native speaker level, excellent English skills, French skills would be an additional plus.

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